撰文／陳千惠   攝影／陳永鎰

【蔡進步小檔案】 學歷： 國立清華大學動力機械工程學系學士 1981 級 現職： 巨沛股份有限公司董事長 清華大學校友總會理事長 曾任： 清華大學百人會會長 清華企業家協會會長

從嘉義布袋的養蚵人家，到建立半導體設備專業代理的跨國企業，清華大學傑出校友、巨沛公司董事長蔡進步以利潤分享的觀念，造福上百個海內外員工家庭。近年他更跨出企業，慷慨捐款興學，嘉惠學子，並且陸續接下清華大學校友總會理事長、百人會會長及清華企業家協會副會長等公益職務，希望結合校友資源，協助母校發展。

討海人家子弟

從小在嘉義布袋海邊出生長大，因討海不易，父母中年後改以養蚵維生。來自農村的媽媽很樸實，而受日本教育當漁夫的爸爸很粗曠，「在鄉下大人們平常用三字經來問候很平常！」蔡進步在五兄弟中排行老三，名字是家鄉比較有學問的乱童「問神明」所取。

「我的名字還不錯，同學有一家三兄弟名字是交通、安全、第一！」他笑道。讀布袋國小時學校規定要講國語，否則就罰錢罰掃地，「這樣就少學粗魯的話嘛！」蔡進步正面看待。國中畢業後考上嘉義高中，再考上清華大學動機系，在家鄉光耀門楣。父母胼手胝足培養五兄弟至大專以上，在當時環境實屬不易，也讓他心懷感恩。

那些清華日子

上清華的第一年，大家住在誠齋，跟同學除了正常的郊遊、露營、夏令營，也做了很多調皮的事：半夜在成功湖彈吉他唱歌，同學馬紀雄更帶頭灑網捕魚，捕到魚便帶去校外餐廳加菜打牙祭，吃不完的還帶到宿舍養！為避免同學在宿舍打麻將吵人，教官還讓同學到他的家裡打……「這根本就是玩瘋了！」他坦言。

大學必修的社團自然也不缺，從迴聲社、網球社、仁愛社無役不與，還是嘉中校友會會長。其中仁愛社的社長是同寢室的室友、現服務於中山大學的黃永茂教授，兩人常結伴到南寮輔導偏鄉孩子功課。當時系上來自南部的同學居多，外省籍同學也跟著學講閩南語，康樂股長游燦耀乾脆為他們舉辦「閩南語演講比賽」，獲得第一名的是目前在交通大學的唐震寰教授。

充實有趣的活動不僅讓他回味無窮，更讓他打開視野，學習人際相處，但課業也被當了好幾科，必須在暑假留校補考。暑假裡寢室只有自己一個人，寂寞中學會抽煙（至今已戒煙成功）、開始思考人生方向。他還記得普通物理科老師李琳特別來輔導學生，給他們鼓勵；讀書之餘就游泳、打網球、騎自行車，成為日後陪伴他的嗜好。

入職場更用功

畢業後雖有半數同學選擇出國留學，但他自忖家境不允許，退伍後就到高雄飛利浦公司上班，從事封裝製程工作，為了研究封裝設備他開始K書，利用休假閉門研讀，有些問題因此就找到解決辦法，讓資深同仁對菜鳥的他另眼相看。

一年半之後日月光半導體公司挖角，由他負責封裝工作站，不到一年就升部門主管。「初入職場這些年，我比在學校還用功！」在日月光三年多認識各行業的專業人士，之後到科揚貿易公司，從事設備、材料的進口，三年後在朋友建議下決定自行創業。

創造服務價值

1990年蔡進步成立巨沛公司，從一人公司開始做起設備進口代理，從北到南包辦，「忙得連生病的時間都沒有！」創業的起點是因有「伯樂」賞識，創業之後就是要當伯樂找人、找產品代理行銷。創業初期第一位貴人告訴他日本設備較穩定、較好銷售，他就把這句話記住，做為找產品的方向，並建立「誠信」、「協力」、「當責」與「滿意」的企業文化。

「只要你敢賣給我的東西，我都敢買！」客戶在公司草創時就跟他說這樣的話，客戶對他的信賴也是壓力，更是一份責任。「你必須要把它做好，對誰都不能失禮。」創業的路從來沒有輕鬆過，但他認為可以較充分貫徹經營理念，成功的話也能夠照顧更多的家庭。

巨沛發展至今員工有一百多人，跨足台灣、大陸與東南亞等地，營業額九成來自各式封測設備及材料，供應商包括Okamoto Wafer Back Grinder、TTS Taper/Detaper(NKC)、Furukawa UV Tape、Fastford (Hitachi) Die Boner、Aurigin Ball Placement，及由KLA-Tencor提供的ICOS Component Inspector及Kronos Wafer Inspection等，客戶則有日月光、矽品、力成、台積電等。

對於供應商他視為夥伴關係，彼此用心相待、誠懇面對問題，而巨沛也總能為供應商打開市場、擴大市佔率；對客戶端更是發揮綜效，「我170個人可以做的事，若是每個供應商分別去對應客戶，恐怕500人都做不了！我們一次可以把5-6個產品搞定，效率就是相對提高，節省客戶的人力與時間成本，這就是專業代理商在產業鏈的價值。」蔡董事長表示。

利潤分享員工

巨沛公司雖未上市，但利潤的一半分享給員工，年終獎金優厚，員工流動率低。「員工都是責任制，客戶需要時就得去服務，我要如何管理？利潤共享的話，員工自然當成自己的公司做好服務！」他闡述20多年來的經營心法。

「當然最重要的還是要運氣好！選擇的行業跟當初的預測一樣，順利蓬勃發展，我們只要保持競爭力就可以順風而上。」蔡董事長謙虛表示。

回饋母校清華

2009年6月在同班同學動機系教授王培仁與系友會總幹事徐啟堂推薦下，蔡進步被推選為動機系系友會會長，開始回饋母校之路。他率先捐款150萬元，成立獎學金等，任內更募得近四百萬元於2011年成立「行動通訊電聲實驗室」（簡稱TEA），由同學白明憲教授主持指導，現在是動機系最具特色的實驗室之一。

「我是模仿前校長陳力俊的百人會做法，主動找系友捐款，系友再去找另一位系友，找回了許多愛護母校並有心回饋的校友。」結合許多校友愛心的活動讓他覺得很有意義，在陳校長時加入百人會，贊助葉公超講座、捐款永續基金。

2009年10月及2012年他被推選為校友總會理事，2014年當選清華傑出校友，在校長賀陳弘、學長許明德召喚下，捐款命名「清華名人堂」與「工一館」建築，並陸續接下校友總會副理事長、百人會會長與清華企業家協會會長等義務工作，2018年10月接下校友總會理事長的大任，並於2021年連任成功。

串連清華校友

比起讀書，當年更熱衷於社團活動的學生，經過一番歷練，成為支持母校發展有力的臂膀。「回饋母校讓我覺得人生很有意義！」為人低調的他不愛曝光，但為了召喚校友「有錢出錢、有力出力」，願意登高一呼。

「或許結合過去的經驗，我可以為大家做點事情。」不認為自己有企圖心，但只要接下任務，一定全力以赴，蔡董事長希望結合校友資源，協助母校清華更上一層樓。

 
走在清華大學校園經過大草坪對面的工一館，眼尖的人會注意到大門前豎立一座典雅的公共藝術「易．翼」，夜間透露著微光，頗有意境；再往前走到水漾餐廳、小吃部對面的「清華名人堂」，門口的藝術浮雕經常是校友與遊人駐足合影之處。而這兩棟重要的清華建築，皆是由清華大學動機81級校友蔡進步所捐助。