清大畢業生擊敗35萬對手 火場逃生她最行

圖片來源/劉國泰

文章出處：2015-08-18 天下雜誌579期    作者：鄧凱元

    在火場中，離出口最近的、不一定是最安全的路，IC設計高手自學消防知識，打造台灣第一個動態疏散系統。 這個擊敗全球三十五萬個對手的創意，如何邁向國際市場？
你可能看過「小綠人」在路口的交通號誌上，踏著輕快的腳步指引方向。但你一定沒看過，火場逃生的「避難指示燈」上也有小綠人，指引受困火場的民眾逃向出口。

    這是全台第一個取得消防單位認可的「動態疏散系統」，很多人不知道，這也是打敗全球三十五萬個對手，包括美國隊、中國隊，拿下二○一一年微軟「潛能創意盃」第一名的技術與創意。
今年二十九歲，畢業於清大資工所的林筱玫，三年前與先生陳碩鴻共同創立了「瑞德感知」。
    他們搭上最火紅的大數據熱潮，將消防設備裝上感應器，即時送回火場動態，再由電腦判讀最佳逃生路徑。透過這套系統，他們把傳統靜態的避難指示燈，升級為可自動研判逃生方向的動態疏散系統。
身兼技術長的林筱玫解釋，過去的逃生指引，只能固定指向最近的逃生出口。但若把起火點、火場溫度、煙霧、人流考慮進去後，光依賴逃生指示找最近的逃生口，不一定是最安全的逃生路徑，動態疏散系統相較之下有其優點。
    對於陌生環境逃生更有幫助。率先裝上這套動態疏散系統的三愛停車場負責人陳昱光認為，儘管這套系統的造價比傳統設備高，但夜市外來人潮多，對地形也不熟悉，「這一套系統會比傳統設備安全得多，」他說。
    走上創業這條路，對林筱玫與陳碩鴻這對年輕夫婦而言，完全是個意外，要從他們勇闖紐約開始說起。

網路自學　激盪跨領域創意

    大學時，林筱玫與陳碩鴻是同班同學，為增加申請國外名校機會，大二開始，他們到世界各地參加科技競賽。
    不斷參加比賽，他們也練就一身好功夫。林筱玫提到，微軟「潛能創意盃」和之前的科學競賽不同，除了要考驗他們的創意之外，也很重視創意可行性以及如何商品化。
    在七天的競賽過程中，他們面臨了各種考驗。例如「有評審直接把插頭拔掉，測試我們的設計能不能應付突如其來的斷電，」林筱玫說。
    甚至要徹夜修正，準備隔天再接受考驗，「每天只能睡三個小時，」林筱玫回憶。難的是這場總共有三十五萬人報名的比賽，備受各國政府重視。美國總統歐巴馬甚至會接見代表美國參賽的隊伍，當時的微軟總裁巴爾默還在比賽當天早上，與中國代表一起上CNN接受專訪。
結果是來自台灣的林筱玫團隊脫穎而出，以這套系統打敗群雄。為什麼從IC設計，走上冷門的消防領域？ 林筱玫說，「在比賽前不久，智利礦災正攻佔所有媒體版面，因此他們才發想，如何能強化現有的逃生設備。」
    但設計的過程中他們發現，如果客群只鎖定礦場業者，則市場有限。於是他們才聯想到，伸手不見五指的火場，其實也需要這套系統。
    從完全沒有經驗，到設計出「世界冠軍」的創意研發，他們靠的是網路自學，從國外的購物網站買來煙霧探測器，再自行學習「火災科學」、「火災模擬」、「人類火災行為分析」等專業知識，在短短幾個月內就設計出這套軟體。
    但贏得冠軍是一回事，真正創業後，挑戰才接踵而至。「冠軍級」的技術，要通過層層的法規檢驗，以及複雜的消防市場生態。

商場如戰場　勇闖創業艱辛路

    這條路足足走了兩年，並非一蹴可幾。「整個認證過程花了一年半，一開始也不知道會不會通過，」林筱玫說。最令他們氣餒的是如戰場般的商場。原本與某家知名企業合作共同開發產品，但雙方認知卻完全不同，這家大企業竟把瑞德感知視為旗下的一員。
    為了維持創業的基調，他們在合作一年半後，就斷然與這家龍頭企業終止合作關係。他們必須另尋財源，於是向銀行貸款上千萬，並且靠著國發基金所資助的天使計劃，以及台北市產發局的資助撐了下來。
    「只能怪自己太年輕，」林筱玫無奈地說，因此，他至今仍時時警惕自己，商場如戰場，不管簽下合約或新的合作案，都要特別小心，也必須把原先幾乎是技術背景組成的團隊擴充至二十人，找來有管理、財務、行銷背景的成員。
    不過，有二十多年業界經驗的新光保全消保部協理黃清彥認為，儘管消防市場有進入障礙，但瑞德感知有清楚的專利佈局，技術也有獨特性，「他們有未來性。」
    目前，除了跟新光保全合作共推產品之外，他們也正與桃園豪宅業者和知名百貨業者洽談合約，位在三重的三愛停車場，則是第一個安裝這套系統的公共場所。

林筱玫樂觀推估，最快明年就可能達到損益兩平。

拿到台灣消防認證之後，瑞德感知將挑戰國際市場。林筱玫認為，雖然要進入歐洲市場必須通過所費不貲的認證，但只要通過，就等於敲開了全球市場的大門。

林筱玫校友（資工系2009B、2011G)
陳碩鴻校友（資工系2009B、2010G)
瑞德感知：http://www.thundersensing.com/dist/

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